千亿国际

2014-04-15

双向渠道模式

古板意义的渠道 ,是指产品从工厂到经销商 ,再到终端货架的产品通路。而这种对渠道的界说是单向的 ,只能涵盖产品流向的实体通路。这种“大流通”时代的渠道界说 ,越来越不可满足于现在庞大的营销情况了。

千亿国际创立的“双向渠道模式” ,是站在现代营销的角度 ,从品牌运营的差别时期的特征总结出来的营销模型。“双向渠道模式”中 ,将品牌的渠道分为相互独立相互统一的两种渠道方法 ,如早期的产品渠道和信息渠道 ,以及目前主流的实体渠道与网络渠道。

差别的渠道有着差别的经营重心和操作手法 ,千亿国际希望通过运用双向渠道模式系统 ,为品牌打造平衡的渠道能力 ,让品牌前进的步法越发坚实 ,让品牌在运营历程中 ,收货更佳的结果。

80、90年代-产品渠道+信息渠道

80年代是中国商业第一次爆发的黄金年代 ,无数的生产企业将自己的产品输入市场 ,产品泛起过剩状态。企业为解决产品销售问题 ,开始着手整理自身的渠道资源 ,逐步形成了从企业到省级署理商 ,然后到各级署理商 ,再到终端货架的渠道形式。这种稳定的渠道形式包管了产品流转的稳定性和流通性 ,并成为每个企业生存的焦点之一。

进入90年代后 ,企业各自的产品渠道趋于成熟和稳定之后 ,在相同的终端泛起了多个差别品牌的产品 ,在这种大流通模式中 ,如何让消费者选择自己的产品 ,成了各大品牌面临的最大问题。

相对有实力的企业 ,开始通过电视、杂志、报纸等媒体 ,宣布产品相关的广告 ,通过消费者的信息接受渠道 ,让消费者看到自己的产品信息 ,从而在选择购置之前 ,就能够对产品有足够的认知和了解 ,并形制品牌好感度和忠诚度。这种高空广告模式 ,就是双向渠道中重要的组成部分信息渠道。

在这个模式中 ,产品渠道卖力传输品牌的实体产品 ,让消费者最终能在终端接触、购置到产品。而信息渠道卖力传输品牌的信息产品 ,通过种种流传媒体的宣布 ,让消费者在没有看到实体产品前 ,就能够了解产品的所有信息 ,并在心智中占据各自的位置。

这个阶段的双向渠道建设中 ,重点在于渠道的广度 ,谁的产品渠道铺得广 ,渠道链越多越长 ,终端卖点越多 ,谁就能占据市场的基础结构。在信息渠道方面 ,谁的信息笼罩区域越大 ,信息投放的频率越高 ,谁就能让更多的消费者认识自己 ,从而在最终的购置选择中占据优势。

21世纪-实体渠道+网络渠道

进入21世纪后 ,各个企业对实体渠道的控制和治理越来越规范 ,特别体现在终端的竞争。在销售临门一脚的地方 ,成为整个市场没有硝烟的战场。企业开始在终端大做文章 ,规范化的产品摆设 ,种种终端物料 ,销售物料在终端展开竞争。

从消费者进入终端开始 ,种种消费者能够接触到的地方 ,都被相关的产品信息占据 ,品牌的信息渠道正式与产品渠道融为一体。种种连锁卖场 ,KA超市的兴盛是对“渠道为王”的说法高度印证 ,而这种产品渠道与信息渠道的融合 ,被千亿国际称之为“实体渠道”。

同期 ,网络获得了飞速的生长 ,网购以其奇特的模式 ,低价便捷等优势 ,开始成为中国消费者热衷的购物方法。种种B2C平台的建立 ,特别是天猫(淘宝商城)的开放 ,让更多企业看到了未来的商机。

在网购模式中 ,消费者通过网络了解到更富厚的产品信息 ,同时通过网购辅助的物流渠道 ,最终获得实体产品。这种全新的渠道模式 ,突破了古板产品渠道与信息渠道对时间、所在的限制 ,能更精确的找到自己的消费人群 ,并凭据他们的特点定制营销战略。这种全新的渠道模式 ,被千亿国际称之为“网络渠道”。

无论实体渠道照旧网络渠道 ,都充分整合了“双向渠道模式”第一阶段中的产品渠道和信息渠道 ,将两者合二为一。这样的整合 ,大大扩展了企业对品牌的运营能力 ,同时也利用网络拓宽了自身的市场结构。

在实体渠道与网络渠道的“双向渠道模式”中 ,企业必须将重点的精力放在品牌信息体系之中 ,无论是终端的信息系统 ,照旧网络的信息系统 ,都需要经过周密的构建 ,从而与消费者形成互动。特别是在网络信息系统中 ,电商平台、SEO、SEM等营销手段的交叉运用是重要一环 ,它能掌握的线上线下产品信息的平衡生长 ,对双重渠道都有良好的增进作用。

未来-双向渠道 ,相辅相成

未来20年 ,线上与线下渠道一定平分天下。

实体渠道竞争中 ,谁能最终掌控消费者的购置路线 ,并与其充分互动 ,谁就能赢得市场。网络渠道竞争中 ,谁能在这个市场起步的阶段占得先机 ,就能为日后在茂盛的市场中打下良好的基础。

同时 ,在操作历程中 ,实体与网络双向渠道是互补与交叉的 ,只有真正掌握线上线下渠道生长的平衡状态 ,才华在未来的竞争中立于不败之地。

千亿国际营销将20年市场营销经验 ,汇聚成“双向渠道模式” ,并在不绝操作的历程中累计了富厚的双向渠道治理经验。希望以此为中国的企业在生长历程中 ,提供更清晰的渠道建设思路 ,打造品牌与营销双结合的整体架构 ,用智慧创立中国价值。

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